关注:中国涂料行业市场现状扫描与分析
作者:yabo亚搏手机版app 发布时间:2021-07-05 17:33
本文摘要:中国涂料行业是一个不同于其它建材行业的类似产业,涂料行业整体营销水平广泛偏高,市场操作方法和游戏规则不同于陶瓷、木地板、五金、灯具,最少也就跟板材差不多,但是,在中国这个大市场上,涂料企业具备自己独有的一面。模仿秀中国涂料企业的基本特色是“一母生几子,个个抢饭不吃”,因此企业规模小、品牌影响力很弱、产品型号和性能近似于、经营模式和广告活动雷同,导致众多国内涂料企业的竞争手段主要集中于在价格、贿款、中伤他人、恐慌无序等完整层面上。

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中国涂料行业是一个不同于其它建材行业的类似产业,涂料行业整体营销水平广泛偏高,市场操作方法和游戏规则不同于陶瓷、木地板、五金、灯具,最少也就跟板材差不多,但是,在中国这个大市场上,涂料企业具备自己独有的一面。模仿秀中国涂料企业的基本特色是“一母生几子,个个抢饭不吃”,因此企业规模小、品牌影响力很弱、产品型号和性能近似于、经营模式和广告活动雷同,导致众多国内涂料企业的竞争手段主要集中于在价格、贿款、中伤他人、恐慌无序等完整层面上。中国涂料营销水平的低落,较低在各式各样的雷同和各式各样的“模仿秀”上,具体表现在中国仿效外国,小厂仿效大企业。自从立邦和多乐士发售“三合一”和“五合一”后,一夜之间,中国完全所有的建筑涂料生产厂家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”,功能特点全部一样,起码从“多乐士”名字上为首长成的各类“士”就不计其数,是仿效还是打擦边球,只有企业自己告诉。

刷一翻市场上四处发放的宣传资料,知名品牌和杂牌子的资料内容十分相近,特别是在是木器漆宣传资料,除了产品结构、性能特点和注意事项难以置信相近外,创新表达方式、语言阐释也都十分相似,至于同一厂家有所不同牌子的产品宣传,整个就是“全盘照抄”,十分省事,当真中国消费者目前还较为好糊弄!就连某些知名品牌也无法免俗,如市场上形形色色的形象店、专卖店,走到几家后就不会找到也是大同小异。从产品命名、编号、宣传到市场推广,每个环节乃至个别细节,除了雷同就是仿效,同质化不致引起同一阵容内部的价格战,减少整个行业的利润水平,这是制约中国涂料企业整体水平提升的主要因素。在全国性的市场推广手段上,涂料行业基本上可以分成“两派”:“拉力为首”指以立邦、多乐士为代表的“洋品牌”,“发动机为首”指以华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、神洲等为代表的本土企业。

“拉力为首”凭借实力雄厚的财力和比较高超的营销手段,通过巨额的传播费用来塑造成品牌形象,进而构成对终端消费者的强大拉力;“发动机为首”则广泛推崇创建普遍的经销商网络,通过并不半透明的价格来确保经销商的利益,甚至通过多品牌运作来提升网络密度、减少价格透明度,但对传播及品牌拉力比较推崇过于。由于市场推广手法的差异,“引”“纳”两派攻占着有所不同的细分市场。

由于乳胶漆施工比较非常简单,加之立邦提倡的涂料色彩对消费者的影响,使乳胶漆更加偏向于“消费品”,因而其出售消费行为不受中间施工人员影响小,品牌影响力起着巨大作用。但是聚酯木器漆由于调配、施工过程比较复杂,必须利用专业施工人员才能已完成,因而它更加像“工业品”,其出售消费行为不受中间人员影响较小。

这就构成了“引”“纳”两派的有所不同结局:“拉力为首”占有中高档乳胶漆半壁江山,却很难在聚酯木器漆市场构成优势;“发动机为首”则完全占有了所有的木器漆市场,但在乳胶漆方面广泛无大作为。扩展心中国是世界第三大涂料生产及消费国,年生产及消费量皆已多达200万吨,市场容量多达了200亿元。

目前每年改以20-30%左右的速度递减。据不几乎统计资料,目前全国8000多家涂料企业主要集中于在长三角、珠三角和环渤海地区。其中,“洋品牌”和国内较大规模的生产厂家,市场定位在中高档产品,正处于市场领导地位,引领涂料消费趋势。

其它国内众多中小涂料企业,则以生产中低档涂料产品居多,正处于市场跟随地位。全国性的强势品牌仅限于立邦、多乐士、华润三家,嘉宝莉、大宝、美涂士、紫荆花、神洲、古象、中华制漆、展辰、鳄鱼、长春藤、鸿昌、华隆、巴德士、秀珀等10多个品牌小有影响;地域品牌则非常广泛。涂料的竞争在大大激化,早期转入中国的立邦、多乐士在全国影响较小,位列涂料行业前茅,在市场投放、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、鸿昌等近几年都有相当大的发展计划,有的已开始付诸行动,如华润明确提出“5年领先于立邦”,并巨资邀奥美专门从事品牌统合与形象推展;大宝要竣工“中国仅次于的涂料生产基地”,目标是年销量100亿元;嘉宝莉投放巨资用作央视广告宣传,并引发极具声势的“挑战洋品牌”公关活动等,当之无愧地沦为行业“意见领袖”;美涂士则立功了“三年追上华润”的二次创业誓言,并屡屡与国际国内4A广告公司认识以诛打破;秀珀要竣工“中国地坪涂王国”,并许诺多个优惠条件更有大批高精尖人才;鸿昌和星冠则投出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌……中国涂料企业在未来1-3年里的竞争将更为白热化。

排座次中国将近万个涂料企业中,规模以上建筑涂料生产企业200多家,2002年产量在5000吨以上的企业有27家,在1万吨以上的企业有14家,多达2万吨的企业仅有8家。有资料表明,立邦涂料(中国)有限公司是目前我国建筑涂料产量仅次于的生产企业,2002年产量超过6.34万吨,占到全国总产量的9.7%;其次是廊坊立邦涂料有限公司,产量4.65万吨,占到全国总产量的7.1%;顺德市华润涂料厂有限公司居于第三位,产量3.77万吨,占到全国总产量的5.8%。目前,涂料行业基本上可分成五个梯队。

即以立邦、ICI、华润等为代表的年销量在10亿元以上的企业科第一梯队,以大宝、嘉宝莉、老人涂料等为代表的年销量在5亿元以上的科第二梯队,以紫荆花、美涂士、中华制漆、神洲为代表的年销量在1亿元以上的科第三梯队,第四梯队则还包括所有地方涂料品牌和销量严重不足亿元的其它涂料品牌,再有一级就是不属于上述任何梯队的企业,主要指具备意味著竞争优势的国外10大涂料巨头的植物种企业以及中国几个上市涂料公司如双虎、灯塔等。


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